2009年成都女鞋“海外回来” ——面对金融危机，一家成都制鞋企业的新年发展路径 12月23日中午12点，深冬的暖阳一扫连续多日的低温阴霾，沉寂了半天的的成都武侯区族马工业区金航路也开始热闹起来，路两旁制鞋厂不断涌出外出就餐的制鞋工人，有说有笑，平静如昔，似乎席卷全球的金融海啸并不曾来到 “生意不好做了，想好出路就是想好退路”身为成都美丽点鞋业有限公司总经理，一向乐观的熊代宇和工人们一样，依旧谈笑风生，只是话语中多了一丝对明年发展形势不可预知的担心“今年产值比去年略有增加，但明年呢？”这一沉重的问号在他心里早已一遍又一遍地叩响…… 表象繁荣的企业面临生死劫（小标） 受全球金融危机影响，全国鞋业告急广东鞋业2008年上半年出口鞋类产品16.3亿双，较去年同期下降15.8%；晋江90%的鞋企融资出现困难、80%依赖出口的企业进退维谷同样，成都鞋企也面临严峻生存考验武侯、崇州、金堂鞋业企业的订单量普遍萎缩6成以上，产量下滑了30%到70%不等、大批工厂出现了亏损，部分鞋企由于资金链断裂而导致破产 相比之下，成都美丽点鞋业“还过得还不错”几天后，熊代宇就要合上桌上2008台历，一年的奔波换来了让许多同行羡慕的业绩：全年产销100多万双的真皮高档女鞋，产值近3亿元“今年扩大了生产规模，产能也得到提高”成都美丽点鞋业有限公司副总经理周乐成表示，一些往年接不下来的订单，今年可以做了对于全行业受冲击，在许多制鞋面临生死的时候，“美丽点”还能在2008年“独善其身”，他认为，原因还在于有相当部分的订单是在2007年底和今年初就签订，因此，仅从全年的产值上看，“美丽点”还呈现出逆势而上的表象 然而，在一派繁荣表面背后，全球金融危机的滞后效应已经显现 “明年一季度的订单才几千双，咋整嘛？！”熊代宇笑中带苦相比同区域内一些早已竭工放假的鞋厂，“美丽点”的1200多名工人还算幸运，公司目前的订单还能维持一段时间，“只是明年春节要让工人多耍几天了”2009年一季度订单锐减90%，相比往年同期数万双的生产量，这家目前以外销女鞋为主的企业无疑将面临一场生死考验 被“逼”明年开拓国内市场（小标） “不能让这个四川省著名商标、名牌产品搞不起走了嘛，不然，多没得面子哦”熊代宇说，企业新的“五年计划”已制订根据计划，2009年，他将拿出4000万元铺“退路”：全力开拓国内市场其实，在熊代宇看来，与其说是“退路”，不如说是一条充满挑战和坎坷的“再度创业”之路 长期以来，由于成都鞋企多数是做国外名牌的贴牌生产和边境贸易，前期投入相对较小，但收益可观、稳定因此，很少有本地企业开拓国内市场目前，成都鞋业有包括“美丽点”、“艾民儿”、“卡美多”等10多个在行业中很有影响力的自有名牌，但在全国知名、国际知名的却几乎没有成都鞋企“重贴牌而轻创牌，重外销而轻内销”、过于依赖国外市场的习惯，不仅造成了“成都造”女鞋难进本土商场的现象，也让整个产业在此次金融危机中受到重创 “其实我们前几年已尝试开拓国内市场，”周乐成说，由于效果不好，不划算，而逐渐放弃2008年的金融危机“逼”着熊代宇明年“重走长征路” 历史的拐点已出现，熊代宇的战略意图也逐渐清晰：在积极调整拓展国际市场的同时，集中精力，让“美丽点”进中心城市的商场，在二级城市开全国连锁专卖店熊代宇说，尽管内销和外销产品从设计到风格上有明显不同，但多年的积淀使得生产环节的调整并不难，“品质肯定没问题，难的是国内市场的营销” “回回故里”带动产业提升（小标） 2009年，熊代宇的女鞋“回归故里”计划，其实也正是成都制鞋产业重大调整的缩影 “明年将打造中国女鞋原生地直销城”中国女鞋之都产业运营中心相关负责人透露，目前，位于武侯区工业园区的“国际贸易中心”将改造成为“成都造”名牌女鞋的展示窗口商场定位从“国际”到“本土”的调整，折射出成都鞋业发展重点的变化推出“成都造女鞋进商场”活动、启动中国女鞋原产地工业旅游……成都市有关方面一系列拉动内需举措将在明年实施相关负责人表示，通过5年左右的努力，成都女鞋在占全国市场销售总额将从目前的1%，提升到20%左右 然而，2009年对成都制鞋业而言，不仅是市场重心的变化，也同时意味着竞争的加剧，产业的进一步升级和提升 “明年将同时面对国内外制鞋企业的竞争”熊代宇表示，前所未有的压力会迫使企业提档升级，将从单一的外销型企业，转变为“内外皆修”的“综合选手”参与国内市场的名牌竞争 目前，“美丽点”已恢复消失多年的“内销部”机构，并通过猎头公司在全国寻找营销“高手”，建立自已的营销公司“在全国建立销售网络投入很大，但两三年后就后有成效”周乐成认为，“美丽点”以适当的价位和优良的品质及售后服务，肯定能在成都市场找到突破，并以此为契机，开拓全国市场，让“名声在外”的成都造女鞋回归成都、四川市场 按照计划，从2009年起，通过五年调整，“美丽点”的100多万双产能最终将形成内销和外销各占一半的格局“到时候，我们的员工无论是到四川哪个县城，都能凭员工证在专卖店买鞋打折”熊代宇对未来充满了希望(责任编辑：admin) |